Nemecký národ začal industrializáciu veľmi neskoro. Keď Británia a Francúzsko dokončili priemyselnú revolúciu, Nemecko bolo stále poľnohospodárskou krajinou.
Teraz však v tejto krajine s iba 80 miliónmi obyvateľov existuje viac ako 2 300 svetových značiek. Aký je dôvod celosvetovo uznávaného „Made in Germany“?
1. „Vyrobené v Nemecku“ býval urážlivým symbolom
Po tom, čo Nemci vstúpili do industrializácie, prešli aj „napodobiteľskou fázou“: učili sa od Británie a Francúzska, kradli technológiu iných ľudí a napodobňovali výrobky iných ľudí.
Z tohto dôvodu schválil britský parlament 23. augusta 1887 aj novelu zákona o ochranných známkach, ktorá vyžaduje, aby všetky nemecké dovozy vstupujúce na britskú pevninu a koloniálne trhy boli označené ako „Made in Germany“. „Vyrobené v Nemecku“ bol vlastne vtedy urážlivý symbol.
Keď Nemecko vstúpilo do éry industrializácie, vedecký výskum na univerzitách bol úplne odpojený od oblasti výroby. Hoci „World Science Center“ bolo v tom čase v Nemecku, Američania boli veľmi bystrí. Po získaní diplomu v Nemecku a návrate do Číny nešli len na vysoké školy a univerzity robiť výskum, ale vstúpili na trh, aby začali podnikať.
Začiatkom 90. rokov 19. storočia sa nemeckí vedci vybrali do Spojených štátov a zistili, že americké priemyselné výrobky majú najvyšší technologický obsah zlata. Až potom jasne presadili politiku „spájania teórie s praxou“ a začali energicky presadzovať rozvoj aplikovanej vedy. Vzhľadom na silné základy Nemecka v oblasti základnej vedy rýchlo nadviazalo spojenie medzi vedeckou teóriou a priemyselnou praxou, čím sa v priebehu pol storočia spojili špičkoví vedci, inžinieri a kvalifikovaní pracovníci. Viedol „revolúciu spaľovacích motorov a elektrifikácie“, ktorá umožnila nemeckému priemyselnému hospodárstvu sa rozvíjať míľovými krokmi.
Odvtedy sa nemecké stroje, chemikálie, elektrické spotrebiče, optika, kuchynské náčinie a športové potreby stali výrobkami najvyššej kvality na svete a „Made in Germany“ sa stalo synonymom kvality a reputácie. Takmer všetky najznámejšie spoločnosti v Nemecku vyrástli z tej doby. Celosvetovú reputáciu si udržiavajú dodnes.
2. Váž si „slávu za sebou“ a nebuď chamtivý po „úžitku pred sebou“
Nemecko nie je národ, ktorý „má rád nové a nemá rád staré“. Nemci majú radi veci so skúsenosťami, historickou pamäťou a kultúrnou pamäťou.
Guľôčkové pero vyrobené Nemcami spadlo na zem viac ako 10-krát a stále sa dá použiť, keď ho zdvihnete. Obytné domy postavené v Nemecku sa nezrútia 120 rokov. Aj keď ich zničí vojna, Nemci ich musia postaviť tak, ako sú.
obrázok
Je tam fotografia nemeckých stavieb s názvom „Nezmenené Nemecko“, ktorá zobrazuje domy postavené Nemcami po 2. svetovej vojne, ktoré sú kompletne v štýle neskorého stredoveku baroka a rokoka. prečo? Po druhej svetovej vojne boli takmer všetky mestá v Nemecku v ruinách a tie staré domy v podstate zničila vojna. Nemci boli veľmi utrápení, pretože Nemci majú radi svoju vlastnú kultúru. čo robiť? Nemci zúfalo chcú zistiť fotografie a dizajnové kresby roka a musia ich jednu po druhej prestavať tak, ako boli. Ak sa dnes vyberiete do Nemecka, väčšina miest nemá žiadnu modernú architektúru a takmer všetky sú v štýle baroka a rokoka.
Keďže ekonomický rozvoj Nemecka nezávisí od trhu s nehnuteľnosťami, je pre nemeckého architekta ťažké získať stavebný projekt. Po víťazstve v ponuke ho určite starostlivo navrhne, urobí z neho výtvarné umenie a nechá ho žiť navždy.
Preto v Nemecku nikdy neuvidíte dve budovy, ktoré budú rovnaké. Preto sa hovorí, že to, na čo nemeckí architekti dbajú, nie je „momentálne úžitok“, ale „sláva pozadu“.
3. Jedna osoba podniká len raz
Zahraničný reportér sa na tlačovej konferencii opýtal Petra von Siemensa: "Prečo má Nemecko s 80 miliónmi obyvateľov viac ako 2300 svetovo známych značiek?"
Prezident Siemens AG mu odpovedal takto: "Záleží na pracovnom prístupe našich Nemcov a našej pozornosti ku každému technickému detailu výroby. Naši nemeckí zamestnanci sú povinní vyrábať prvotriedne produkty a poskytovať Záväzok dobrého po- predajný servis“.
Vtedy sa ho reportér spýtal: "Nie je konečným cieľom podniku maximalizácia zisku? Aká je povinnosť?"
Prezident Siemensu odpovedal: "Nie, to je ekonomika Spojeného kráľovstva a Spojených štátov. My Nemci máme vlastnú ekonomiku. Naša nemecká ekonomika sleduje dva body: po prvé, harmóniu a bezpečnosť výrobného procesu; praktickosť. Toto je dušou podnikovej výroby, nie maximalizácie zisku. Prevádzka podnikov nie je len pre ekonomické záujmy. V skutočnosti je neodmysliteľnou povinnosťou našich nemeckých podnikov dodržiavať podnikovú etiku a snažiť sa o dokonalosť vo výrobe produktov. a povinnosť!"
Nemecké produkty sa nezúčastňujú cenových vojen a nekonkurujú svojim rovesníkom. Po prvé, kvôli ochrane priemyslu a po druhé, pretože cena neurčuje všetko. Cenová vojna môže uvrhnúť celé odvetvie do začarovaného kruhu. Nemecké spoločnosti chcú dosahovať zisky, ale pokiaľ je možné zaručiť základné zisky, peniaze sa dajú zarobiť. Nemci nie sú takí chamtiví a nekonečne sa ženú za ziskami, ale mali by zvážiť dlhodobejšie a udržateľné otázky rozvoja. Nemci preto radšej „pretransformujú časť zisku na kvalitnejšie produkty a lepšie služby pri zabezpečení základných ziskov“.
Raz som sa zhováral s manažérom obchodu s hrncami Fissler v Berlíne a povedal som: „Vaše hrnce vyrobené v Nemecku môžu vydržať 100 rokov, takže s každým predaným sústom v skutočnosti stratíte zákazníka. Ľudia sa nemusia pozerať pre vás.Pozrite sa na ich japonské hrnce, ktoré po 20 rokoch používania skončia a zákazníci ho musia každých 20 rokov hľadať znova. Dobre si to premyslite, stojí vám to za to? Prečo robíte veci tak silnými? Čo s tým? Ak skrátite jej životnosť, nedokázali by ste zarobiť viac peňazí?"
Manažér mi odpovedal takto: "Kdeže, všetci ľudia, ktorí si kúpili náš hrniec, ho nemusia kupovať znova. Toto bude dobre známe a priláka to viac ľudí, aby si kúpili náš hrniec. Teraz sme príliš zaneprázdnení. Poď! Naša továreň na kuchynské náčinie bola po druhej svetovej vojne prerobená z bývalého arzenálu. Len za pár desaťročí sme predali viac ako 100 miliónov hrncov. Viete, koľko ľudí je na tomto svete? Takmer 8 miliárd Teraz je tu stále čaká na nás veľký trh s viac ako 7 miliardami ľudí!"
Vidíte, Nemci rozmýšľajú inak a ich marketingové stratégie sú tiež odlišné. Obchod sa robí raz za život a ak o ňom poviete niečo dobré, nakazíte tým ďalšieho človeka. Táto osoba bude opäť jeho zákazníkom a potom infikuje tretiu osobu. Toto robia.
4. Nemecko neverí v dobrú kvalitu a nízku cenu
Výhoda „Made in Germany“ nespočíva v cene. Aj Nemci priznávajú, že „nemecké výrobky nie sú lacné“. S Japoncami sa dá zjednávať o cene, ale s Nemcami sa s cenou zraziť nedá. Nemci ani nepripúšťajú, že niečo ako „vysoká kvalita a nízka cena“ existuje.
Sila „Made in Germany“ spočíva v jeho kvalite, know-how na riešenie problémov a vynikajúcich popredajných službách. Všeobecné produkty vyvinuté nemeckými spoločnosťami sú popredné svetové a zložité produkty, ktoré sa nejaký čas nemôžu vyrábať v iných krajinách. Viac ako 30 percent exportných komodít Nemecka tvoria exkluzívne produkty bez konkurentov na medzinárodnom trhu. Priemyselné produkty vyrábané Nemcami, od strojov na razenie tunelov na kopanie metra až po malé zošívačky na sekretárske práce, sú svetovou jedničkou z hľadiska kvality.
Všetky výrobky pre deti do 3 rokov v Nemecku nesmú obsahovať žiadne umelé prísady a musia byť prírodné; všetko sušené mlieko je uvedené ako nariadenie o liekoch; všetky materské a detské výrobky sa môžu predávať iba v lekárňach, nie v supermarketoch; všetky čokolády sú regulované Používať prírodné kakaové maslo ako surovinu na spracovanie a výrobu; všetky značky zdravotnej starostlivosti a starostlivosti o pleť musia mať svoje vlastné laboratóriá a rastlinné plantáže, aby sa zabezpečilo, že materiály budú v prírodnej a organickej kvalite.
Nepriemyselné chemické produkty vyrábané Nemcami, ako sú čistiace prostriedky, dezinfekčné prostriedky na ruky a čistiace prostriedky, okrem čistiacich a sterilizačných účinkov, väčšina z nich využíva technológiu biodegradácie, to znamená, že pri rozklade chemických zložiek v nich sa spoliehajú na mikroorganizmy. Znížte chemické poškodenie ľudského tela na minimum. Filtračná kanvica vyrobená Nemcami dokáže filtrovať anorganické aj organické škodlivé látky a je bohatá na horčík. Voda filtrovaná nemeckou filtračnou kanvicou je jemne sladká.
Nemecké hrnce majú prirodzené antibakteriálne vlastnosti a sú odolné voči vysokým teplotám, sú energeticky úsporné a šetrné k životnému prostrediu a majú vynikajúce účinky na vedenie tepla, takže ľudia hovoria: „Pomocou tohto druhu nemeckých hrncov môže jedna sviečka pripraviť chutné jedlo.“ Hrniec A nemeckej výroby sa môže používať 100 rokov, takže mnohí Nemci používajú hrnce, ktoré dedili od babičky.
Nemcom akýkoľvek druh kuchynského náčinia stačí kúpiť raz za život a druhýkrát ho kupovať netreba, pretože ho nikdy v živote zle nevyužijete.
Polievkové hrnce, ktoré vyrábajú Nemci, sú celé vyrobené z ocele, tak ťažké, že ich sotva udrží aj muž. Na vnútornej strane veka sú zvláštne vzory. Spýtal som sa nemeckého predajcu: "Prečo máte tieto vzory?" Povedal: „Po zakrytí môže vodná para prirodzene cirkulovať hore a dole a nie je ľahké spáliť nasucho. Toto je druh technológie." Nemecké hrnce a panvice sú pokryté pevnými švami. Môže vám ušetriť veľa účtov za plyn.
Tiež som sa raz pýtal jedného nemeckého podnikateľa, prečo sa nemecké výrobky „dajú používať 100 rokov“ na každom kroku?
Odpovedal: "Má to dva dôvody. Jedným z dôvodov je, že v Nemecku nemáme žiadne zdroje a takmer všetky dôležité priemyselné suroviny sa dovážajú zo zahraničia, takže ich musíme čo najlepšie využiť a predĺžiť životnosť čo najviac." ako je to možné. Je to najväčšia úspora surovín. Ďalším dôvodom je, že my Nemci veríme, že kvalita produktu sa odráža najmä v tom, či je 'trvanlivý'.“
